1. 【よくある悩み】「応募が来ない…」は媒体選びのミスかも？
「求人を出しているのに、まったく応募が来ない」「応募があってもターゲットとずれている」――そんな悩みを抱える企業は少なくありません。実際、人材不足が深刻化する中で、求人広告にかけるコストや時間の割に成果が上がらないケースは年々増えています。
しかし、こうした採用の不調は「求人媒体の選定ミス」によって引き起こされている可能性があります。媒体ごとに得意な職種・年齢層・地域性があり、どれを使うかで応募数は大きく変わってくるのです。
▼間違いやすい求人媒体の選び方の例
・「有名だから」「大手だから」という理由で媒体を決めている
・過去に使った経験だけをもとに同じ媒体を継続している
・媒体ごとの特性やターゲットの違いを把握せずに一律で求人を出している
このような方法では、本来リーチすべき層に求人が届かず、費用対効果の低い採用活動になりがちです。特にシニアや主婦層など、年齢や生活スタイルによって働き方が異なる層を採用したい場合、適切な媒体選定が採用成功のカギを握ります。
2. 成功企業の実例①：無料媒体を“徹底活用”し、ターゲット別に出し分けた地方企業の戦略
ある地方の製造業A社（従業員50名）は、慢性的な人手不足に悩んでいました。特にライン作業や清掃補助といった軽作業スタッフの採用において、「応募ゼロ」が続き、採用コストだけがかさむ状況が続いていたのです。
■ 変化のきっかけは「求人媒体の分散活用」
A社が取り組んだのは、複数の無料求人媒体を併用し、職種・年齢層・地域ごとに情報を出し分ける戦略です。活用したのは以下のような媒体：
| 媒体名 | 主な特徴 |
|---|---|
| ハローワーク | 地元密着、シニア層に強い |
| Indeed無料掲載 | 幅広い層にリーチ、SEOに強い |
| 求人ボックス | スマホ世代に浸透、クリック課金型も検討 |
| engage | 無料で掲載可能、ローカル求人に強み |
求人原稿も画一的にせず、「60代歓迎」「体力不要」「週3日OK」など訴求ポイントを職種ごとに変えて掲載。これにより、シニア層や主婦層、ダブルワーク希望者など、それぞれのニーズに刺さる求人に仕立て上げました。
■ 成果：応募数が月間1〜2件→月間15件以上に
媒体と原稿のマッチングを工夫した結果、応募数は劇的に改善。特にシニア向けに「ハローワーク＋Indeed」の2本立てで求人を出したところ、応募数は月間1〜2件から15件以上に伸びました。
■ ポイントは「1本勝負ではなく、媒体を分けて使いこなすこと」
この事例から学べるのは、「どれか1つの媒体に頼る」のではなく、媒体ごとに特徴を理解し、ターゲットに応じて戦略的に出し分けることが重要だという点です。無料媒体でも、情報発信の“仕方”と“掛け合わせ方”を工夫すれば、十分に成果を出すことができるのです。
3. 成功企業の実例②：介護事業者が“シニア特化型サイト”で人手不足を解消
都市部で訪問介護サービスを展開するB社（従業員30名）は、深刻な人手不足に直面していました。求人を出しても20〜30代の応募はほぼゼロ。一方で、採用コストは毎月10万円を超えるなど、費用対効果が見合わない状況でした。
■ 転機となった「シニア特化型求人サイト」の導入
B社が注目したのは、60代以上の求職者に特化した求人サイト「キャリア65」や「シニアジョブ」などの高齢者専門の採用メディアです。これらの媒体は、「年齢不問」ではなく「60代以上歓迎」を前提としているため、シニア層が応募しやすいという強みがあります。
■ 応募者の属性がガラリと変化
従来の媒体では応募がなかった求人に対して、シニア求人サイト経由で60代・70代の応募が相次ぎました。特に、以下のような求人条件が響いたといいます。
・「週2日〜OK」「扶養内OK」
・「資格はあるけどブランクがある方歓迎」
・「体力仕事は少なめ」
さらに、シニア層の応募者は定着率が高く、若手に比べて無断欠勤や早期離職がほとんどないという副次的なメリットも生まれました。
■ 採用コストも大幅に削減
「キャリア65」では初期費用・掲載費用が無料、さらに一定数までは成果報酬も無料という制度を活用し、年間数十万円かかっていた広告費をほぼゼロに削減。このコスト削減も経営面で大きな効果をもたらしました。
💡 補足情報：
シニア向け求人サイトの一部は、掲載無料・採用時成果報酬型であることが多いため、低リスクで始められます。
例：「キャリア65（https://career65.net/）」「シニアジョブ（https://seniorjob.jp/）」など。
4. 成功企業に共通する“媒体選定”の3つの視点とは？
事例から見えてくるように、採用成功企業は「なんとなく」で媒体を選んでいません。彼らが共通して押さえているのは、以下の3つの視点です。
① ターゲット層に合った媒体を選ぶ
求人媒体にはそれぞれ「得意とする層」があります。たとえば：
・20〜30代を狙う場合：インディード、エンゲージ、求人ボックス（スマホ閲覧が多い）
・シニア層を狙う場合：ハローワーク、キャリア65、シニアジョブ（年齢特化型）
・主婦層を狙う場合：しゅふJOB、ママワークスなど（時間・柔軟性重視）
つまり、「誰に来てほしいのか」を明確にすることで、媒体の選定ミスを防ぐことができます。
② 複数媒体の組み合わせで母集団を広げる
1つの媒体に依存するのではなく、特性の違う複数の媒体を掛け合わせて活用するのが成果を出す企業の共通点です。
例えば：
・ハローワーク（地域＋年齢層）＋Indeed（検索流入対策）
・求人ボックス＋LINEバイト（若手層と副業層）
・シニア向け求人サイト＋チラシや地域掲示板（60代以上）
ターゲットごとに使い分けることで、応募者層の幅を広げることができます。
③ 媒体の“更新頻度”と“露出方法”を意識する
媒体によっては更新頻度が高いほど上位表示されやすいアルゴリズムを持っていることがあります（例：Indeed、求人ボックス）。
そのため、1度出して終わりではなく、週に数回の更新やリライトを行うことが、応募数を伸ばすうえで効果的です。
また、画像付き求人・タグ設定・特徴アイコンなど、媒体ごとの“目立つ工夫”も見逃せません。
成功している企業は、これら3つの視点をもとに媒体を戦略的に使い分けています。言い換えれば、採用における媒体選定は「広告戦略の一部」であるという意識を持つことが、成果を分けるポイントなのです。
5. 求職者に届く！媒体選びと一緒に見直したい原稿の工夫
「媒体は合っているはずなのに、なぜか応募が少ない…」――そんな時に見直すべきなのが求人原稿の内容です。
実は、同じ求人内容でも書き方ひとつで反応率が大きく変わることは、採用現場ではよく知られた事実です。
■ ターゲットに刺さる“言葉選び”がポイント
応募数を増やしている企業は、応募者目線の言葉を使って求人原稿を作成しています。たとえば：
| ターゲット | 一般的な表現 | 応募されやすい表現 |
|---|---|---|
| シニア層 | 年齢不問 | 60代・70代も活躍中！ |
| 主婦層 | 扶養内OK | お子さんの予定に合わせて働けます |
| 副業層 | WワークOK | 週1〜のスキマ時間勤務歓迎 |
こうした「具体的な呼びかけ」が、求職者の心理に響き、「自分に合っている」と感じてもらうきっかけになります。
■ 情報量は“多すぎず・少なすぎず”
求職者が最も気にしているのは、「自分の希望に合っているかどうか」です。
だからこそ、以下のようなポイントを明確に記載することが重要です。
・勤務時間（例：午前のみ、週2〜OKなど）
・給与形態と手当の有無（交通費、資格手当など）
・年齢層や雰囲気（例：60代の方も多数活躍中）
逆に、社是や理念など「応募に直結しない情報」が多すぎると、読む前に離脱されてしまいます。
■ 写真・アイコン・改行も“見やすさ”に直結
テキストだけの求人は、スマホで閲覧される現代では読まれにくい傾向にあります。
そのため、以下の工夫も有効です：
・写真（働く人の様子・現場の雰囲気）を入れる
・「働きやすさ」「未経験OK」などのアイコン表示
・改行を増やして読みやすくする
求人媒体を選ぶだけでなく、「原稿の中身」で勝負する姿勢が、応募数の最大化には不可欠です。特に、競合も同じ媒体に掲載している場合、「差がつくのは内容」なのです。
6. まとめ：採用成功のカギは「媒体選び×ターゲット理解」
人手不足が深刻化する今、応募が来ない・採用が決まらないという課題は多くの企業に共通しています。
しかし、今回紹介したように「媒体選びを見直す」ことで状況は大きく変わる可能性があります。
成功企業に共通しているポイントは次の3点です。
● ポイント1：ターゲットに合った媒体を選ぶ
誰に来てほしいのかを明確にし、その層がよく使う媒体に絞って情報発信することで、反応率が高まります。
● ポイント2：媒体ごとの特性を活かし、掛け合わせる
複数の無料媒体を併用・出し分けしながら活用することで、特定の層だけでなく幅広い人材にリーチできます。
● ポイント3：求人原稿も「読まれる工夫」が必要
媒体を選ぶだけでなく、“誰が読むか”を意識した原稿の作成が、応募の数と質を左右します。
採用成功とは、偶然ではなく戦略の積み重ねです。
「無料媒体だから応募が来ない」と思い込まず、ターゲットと戦略が一致すれば無料でも十分に成果は出せることを、実例が証明しています。
シニア採用を含め、多様な人材を活用していきたいと考えている企業にとっては、まさに今が“採用の見直しどき”と言えるでしょう。
ぜひ一度、媒体選びと原稿の内容を見直し、貴社に最適な採用戦略を築いてみてください。
シニア人材の採用をお考えなら、65歳以上に特化した求人サイト「キャリア65」をぜひご活用ください！
