1. 【はじめに】中小企業の採用課題と“非正規雇用”という選択肢
人手不足が深刻化するなか、多くの中小企業が採用活動に苦戦しています。特に正社員の確保が難しい業界や業種では、即戦力となる人材が集まりにくく、採用コストばかりがかさむケースも珍しくありません。
そこで注目されているのが、「非正規雇用」という柔軟な雇用形態です。パートタイムやアルバイト、契約社員などをうまく活用することで、限られた人件費で必要な業務を回しやすくなり、人材確保のハードルも下がります。
実際、厚生労働省の統計（令和5年版「労働経済白書」）によると、非正規雇用者は日本の全就業者の約37%を占めており、その中にはシニアや主婦層など、豊富な経験と高い定着率を持つ人材も多く含まれています。
非正規人材を効果的に採用するには、求人媒体の選び方がカギを握ります。無料か有料か、掲載型か成果報酬型かといった違いに加え、「どのターゲット層に強いか」を見極めることが、中小企業の採用成功への第一歩です。
2. 求人サイトの種類と課金方式｜中小企業に向いているのはどれ？
求人サイトと一口に言っても、その仕組みや料金体系はさまざまです。中小企業が無駄なコストをかけずに成果を出すには、自社に合った「サイトの種類」と「課金方式」を理解しておくことが重要です。
求人サイトの主な分類
| 種類 | 特徴 | 中小企業におすすめ度 |
|---|---|---|
| 無料求人サイト | 掲載料がかからず手軽に始められるが、掲載順位や露出に限界あり | ◎（コスト重視なら最適） |
| 有料求人サイト | 一定の費用を払って優先表示・応募効果を高められる | ◯（急募や多数募集時に有効） |
| 特化型求人サイト | 高齢者や主婦など、特定ターゲットに特化 | ◎（狙う層が明確な場合に有効） |
課金方式の違いと向き不向き
| 課金方式 | 内容 | 向いている企業 |
|---|---|---|
| 掲載課金型 | 掲載期間に応じて料金が発生 | まとまった予算があり、短期間で多く募集したい企業 |
| クリック課金型（CPC） | 求人ページがクリックされるごとに課金 | 露出重視。幅広く見てもらいたい企業 |
| 応募課金型（CPA） | 応募があるたびに課金される | 無駄打ちを減らし、成果に集中したい企業 |
| 採用課金型 | 採用成功時のみ費用が発生 | 完全成果報酬を望む企業（費用は高め） |
中小企業にとっては、無料または応募課金型の求人サイトが特に効果的です。前者はコストをかけずにトライでき、後者は「応募があるまで料金が発生しない」ため、無駄が少ない点が魅力です。
また、シニアや主婦といった“潜在的な労働力層”を意識する場合は、特化型サイトの活用が成功の近道になることも多く、求人掲載の「質」が成果に直結します。
3. 【比較表あり】費用対効果で選ぶ！非正規雇用に強い求人サイト5選
ここでは、中小企業が「非正規人材」を効率的に採用するためにおすすめの求人サイトを、費用対効果の観点から5つ厳選してご紹介します。いずれも中小企業・小規模事業者にとって使いやすく、コストパフォーマンスに優れたサイトです。
比較表｜中小企業におすすめの非正規向け求人サイト
| サイト名 | 特徴 | 課金方式 | ターゲット層 | おすすめ度 |
|---|---|---|---|---|
| Indeed（インディード） | 世界最大級の求人検索サイト。無料でも利用可能 | 無料／クリック課金型 | 幅広い層 | ★★★★☆ |
| 求人ボックス | シンプル操作で掲載可。SEO効果も高い | 無料／クリック課金型 | パート・アルバイト層 | ★★★★☆ |
| スタンバイ | Yahoo!検索と連携し高い露出が可能 | 無料／クリック課金型 | 幅広い層 | ★★★★☆ |
| エンゲージ | 完全無料で求人掲載でき、採用サイトも作成可能 | 完全無料 | 非正規全般 | ★★★★☆ |
| はた楽求人ナビ | 中高年・主婦層に特化。かんたん作業系に強み | 無料（一部有料） | ミドル・シニア層 | ★★★★☆ |
補足ポイント：
・エンゲージは、無料で自社採用ページも作れるため、コストゼロで母集団形成をしたい中小企業に最適。
・スタンバイは、Yahoo!しごと検索との連携により、検索流入が期待でき、幅広い層へのリーチが可能です。
・はた楽求人ナビは、短時間勤務や身体的負担の少ない職種が多く、60代以降の採用にも効果的です。
費用を抑えながら「狙った層に届く」媒体を選ぶことが、中小企業の採用成功のカギとなります。
4. 高齢者・主婦層も狙える求人サイト｜経験や柔軟性を活かす採用戦略
中小企業にとって「定着率が高く、現場で即戦力になる人材」を採用することは、採用後の教育コストや離職リスクを抑えるうえで非常に重要です。その観点から、今注目されているのが高齢者や主婦層です。
この層は、以下のような強みを持っています。
・社会経験、接客経験などが豊富（高齢者）
・家事力や気配り、柔軟な働き方が可能（主婦層）
・地元志向が強く、長く働いてくれる可能性が高い
・体力よりも誠実さや協調性を重視する職場にフィット
採用戦略として有効なアプローチ
これらの人材を獲得するには、求人サイト選びの段階で「どの層に届きやすいか」を見極めることが重要です。たとえば：
・はた楽求人ナビ
→「60代以上歓迎」「未経験OK」「かんたん作業」などの検索軸が強く、シニアやミドル層からの応募が集まりやすい構造になっています。
・スタンバイ
→Yahoo!しごと検索と連携しており、「○○市 パート」「○○区 午前中勤務」など主婦層がよく使うキーワードでの露出に強みがあります。
・エンゲージ
→完全無料で、自社採用ページを通じて“企業の雰囲気”や“働きやすさ”を伝えることができ、応募者のミスマッチが少なくなります。
さらに、求人原稿の中で下記のようなキーワードを盛り込むことで、より効果的な訴求が可能です：
・「シニア活躍中」「年齢不問」「家庭と両立OK」「Wワーク歓迎」「週2日～OK」
実際に、これらの層に特化した採用を行っている中小企業では、職場の雰囲気が落ち着いたり、若手とのバランスが取れたりと、定着率の向上と職場の安定化につながっている例も多く見られます。
5. 求人サイト活用の成功事例｜人手不足を乗り越えた中小企業の実例
求人サイトの選び方次第で、中小企業でも“採れる”採用活動が可能になります。ここでは、実際に非正規人材の採用に成功した中小企業の具体例をご紹介します。
【事例1】エンゲージで“完全無料採用”に成功した製造業の例
東京都内の精密部品メーカー（従業員数40名）では、人手不足が慢性化。大手求人媒体はコストが高く利用に踏み切れませんでした。
そこで導入したのが、完全無料で使える「エンゲージ」。もともと採用ページがなかった同社でしたが、エンゲージ内で簡易的な採用サイトを開設。写真や働く社員の声を載せたところ、40代〜60代の応募が複数件集まり、初月で2名のパート採用に成功。コストをかけずに応募母集団を形成できた成功例です。
【事例2】スタンバイ×地域ワードで応募率UP｜飲食店チェーンの例
神奈川県内で複数店舗を展開する飲食チェーン（従業員数60名）では、午前中だけ・平日だけといった主婦層の求人に苦戦していました。
しかし、「○○市 パート」「ランチタイム勤務」などの検索に強い「スタンバイ」を活用し、地域と時間帯に絞った求人原稿を作成。Yahoo!検索と連動する強みもあり、公開3週間で7件の応募を獲得。うち3名が採用され、店舗の人手不足を大きく改善できました。
【事例3】求人ボックスでコストを抑えて定期採用に成功
関西の清掃業を営む中小企業（従業員数25名）では、高齢者の定着率が高い一方で欠員も多く、月に数名の募集が必要でした。広告費の負担を減らしたいという課題から、クリック課金型の「求人ボックス」を選定。
1クリック30円〜で設定し、効果を見ながらキーワードや勤務地を調整。半年後には、月平均2〜3名の安定採用を維持しつつ、広告費は月1万円前後に抑制できたといいます。
このように、媒体の特性を理解し、自社に合った使い方をすることで、限られた採用予算でも十分に成果を出すことが可能です。
6. 【まとめ】非正規雇用で“必要な人材”を着実に採るための媒体選び
中小企業にとっての採用は、「数」よりも「質」と「定着率」が重要です。限られた予算と人員体制の中で、効率的に人材を確保するには、非正規雇用を前提とした求人サイト選びが成功のカギを握ります。
今回ご紹介したように、無料で使えるサイトやクリック課金型の媒体を活用すれば、広告費を抑えながら必要な層にリーチすることが可能です。また、高齢者や主婦層といった“埋もれがちな即戦力人材”は、中小企業にとって大きな戦力になりえます。
▼ 求人サイト選びの3つの視点を再確認
１．費用対効果：掲載料無料 or 成果報酬型でリスクを抑える
２．ターゲット適性：狙いたい層（シニア・主婦など）に届く設計か
３．運用のしやすさ：自社での更新・改善が簡単にできるか
とくに、エンゲージやスタンバイ、求人ボックスのような媒体は、掲載ハードルが低く、試しやすいため、これから非正規雇用に取り組む企業にとっても導入しやすい存在です。
採用活動は「戦略」と「継続」が重要です。媒体を賢く使い分け、自社に合った採用スタイルを確立することで、長期的な人材確保の基盤を築くことができます。
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